得到韩皓见机行事的指令，凌云智_gan叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上Zhang成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很_gan谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。

三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。

“小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”

匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配He。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出1.2万tao动力系统的采购量。两人在_F_间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业nei角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。

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“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”

通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度Zhang价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了zhui。

想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。

“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”

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“我们老总给我的谈判底价是每台465Q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的He作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”

为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。

“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜A！”

“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”

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“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”

“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”

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“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”

“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”

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三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购1.2万tao动力系统，其中发动机465Q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465Q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。

“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快j神分裂了！”

在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。

“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”

本章未完...

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