“我们三菱汽车对技术出让一直都是秉持开放态度，一项技术在美国可能已经濒临淘汰，但如果到了中国它可能依旧是香饽饽。中国市场，我们公司也早已经相当关注，你们国家新公布了汽车产业政策，许多国际汽车巨头纷纷厉兵秣马准备杀入其中，当然我们也不例外。我们希望扩大公司在中国的影响力，因此你提出的要求我们都可以答应，前提是我们双方能达成共识。”

对华夏厂提出的要求，三菱汽车可以答应出售车型技术和发动机技术，当然在价格因素是关键。

幸好韩皓通过关系拿到了1989年五菱公司进一步引进三菱车型技术的材料，当时一共花了将近3亿人民币拿到了全tao改进车型技术和设备。

迄今为止已经过去了6年时间，对几乎相当的车型技术，三菱依旧开出了3亿的高价，这是韩皓所不能够接受。

在来之前，韩皓就已经做了充分的准备，列举了日方在其他国家地区进行技术输出时的价格范围。因此他的心里价位是5000万人民币，再多就是挨小日A本宰客了。

商业谈判可不是小孩子过家家，谁大声就听谁的，需要摆证据讲事实，幸好韩皓准备在铃木公司上收集的资料派上了用场。

“你们在马来西亚、印度He作建厂，车型转让的价格非常低廉，这是我从当地报纸报道中截取的段落，你们三菱汽车**”

韩皓拿出早已经准备好的资料进行砍价，当初为了跟铃木谈判，他让专业公司准备了日方企业在微车方面的投资新闻资料作为参考。没想到其中还包含三菱汽车的新闻，正好关键时刻用上谈判桌。

“韩皓君，你们中国是中国，东南亚国家是东南亚，地缘政治条件不同，所以对我们公司来说针对x不同定价是很正常的商业行为**”

唇枪*战，双方都没有得到满意的结果，只能是休战改日再谈。

一见面就知道对方难缠，没想到河添克彦真是软硬不吃，吃定了华夏厂急需他们三菱汽车的技术，看来是跟五菱谈判时有了针对中国人的心得。

与此同时，韩皓也给河添克彦留下了shen刻印象，这个中国人虽然年纪不大，但说话有理有据，并不像之前的中国人那般好糊弄，一吓唬就缴械投降。怪不得铃木修大力称赞其为中国未来的企业家代表之一，经过彼此了解，河添克彦也收起了对韩皓的轻视之心，开始认真对待这个来自中国的潜在客户。

铃木在中国挣得口袋满满，三菱当然也想到中国分一杯羹，但一直无法下定决心投入巨资。铃木修推荐三菱汽车跟华夏厂He作，说其是一个很不错的He作伙伴，不过华夏厂并未有官方背景。要知道在中国，拥有官方背景才能一路畅通无阻办事，不然各种手续卡死你，而且官方背景还会带来政府在背后不断输血。

因此，三菱其实正跟来自湘南省的长丰汽车进行洽谈He作，准备把帕杰罗越野车技术引进国nei，改名猎豹进行老款帕杰罗车型的生产。

长丰汽车是具有背景的后勤企业，由军工厂改制而来，开始和三菱谈判技术车型引进，双方已经初步达成了协议正待中国政府审批通过。

休息一天后，华夏厂和三菱汽车进行了第二次谈判，这次谈判比第一次要正式许多，双方出席的人数都有所增加。

韩皓从高级记者李国安口中，得知了三菱汽车跟长丰汽车引进帕杰罗的大概金额在5000万人民币左右，三菱还出资不到5000万获得了其中He资公司20%的gu份。也可以看成是三菱汽车以帕杰罗车型技术获得了跟长丰汽车He资公司20%的gu份。

帕杰罗在当下可是鼎鼎大名的主力车型，在全世界都享有盛誉，每年达喀尔拉力赛都是常胜将军，在越野车迷心中近乎神一般的象征。

5000万就能拿下帕杰罗的技术引进，而相对_chicken_肋的微面L120居然开价3个亿，简直就是把华夏厂当做冤大头来宰。

“据我一个朋友透露，你们公司的当家主角帕杰罗引进中国国nei资金不超过6000万。现在L120居然开价将近3亿，这其中恐怕水分也太多了吧。而且你们一直以五菱公司为模本，要知道现在已经是1995年，而不是1989年，时代已经变了，看问题要与时俱进。我们两家公司都有一个共同的美好前提，就是把三菱微面在中国市场发扬光大。你们三菱汽车一直说要扩大在中国的影响力，但又高高在上不肯低下高昂的头颅认真查看市场的变化，这其中逻辑关系充满了自相矛盾。中国市场现在发展很迅速，如果你们三菱汽车再这样傲慢和犹豫不决，将来后悔的一定是你们自己！我们华夏厂已经表现出很高的诚意，期望你们也能拿出具体诚意来，不然不用*费彼此的时间，我们将尽快寻找下一个He作伙伴！”

一开始，韩皓便先声夺人，如果三菱继续虚与委蛇，那么华夏厂将会尽快抽身寻找下一个He作伙伴。大不了继续摩托车的道路，回国nei找来同类产品拆卸仿制，不相信kua不过这道坎。

“韩，你不用那么激动，既然我们答应继续谈判，就说明双方存在一定的共识。我同意你提出中国是一个很有潜力市场的观点，上次谈判回去后我也找人了解一些你们厂在中国的实际情况，你们华夏厂具备一定的实力，但依旧非常虚弱，好比一个刚出生不久的孩子。用形象的比喻，就是你们还是刚学会走路的小孩，而我们三菱汽车已经是在赛场中奔跑的大人。帕杰罗的价格是参考了He作方的背景加成，他们承诺每年至少销售3万台，同时关键零部件都从日A本进口。而你们，除了需要整车技术外，还要求我们转让发动机技术，甚至变速箱技术，这些核心技术加在一起，价格绝对便宜不了。我们愿意转让，已经是非常仁慈的做派。作为在汽车行业拼搏了几十年的我们，绝对有资格担当你们的老师！”

河添克彦丝毫不退让，针对韩皓的观点进行了反驳。

“你们可以是我们的老师，但绝不会是我们的老子！我们华夏厂拥有自己的发展思路，我们是地位平等的潜在He作伙伴，拿出足够诚意才是彼此继续谈判的基础！”

本章未完...

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